Con le nuove direttive della European Banking Authority (EBA), diventa cruciale l’importanza della pianificazione “Forward Looking” e dell’innovazione aziendale nel processo di valutazione del credito. Questo perché l’azienda deve dimostrare di saper sostenere il debito con i propri flussi di … Continua a leggere
L’ESG, ossia l’integrazione di fattori ambientali, sociali e di governance nelle strategie d’impresa, è fondamentale per promuovere la sostenibilità aziendale. Oltre a rispondere alle crescenti pressioni sociali e ambientali, l’adozione di pratiche ESG offre numerose opportunità per la crescita del … Continua a leggere
I criteri ESG fanno riferimento a un insieme di principi che le organizzazioni adottano al fine di misurare le loro performance ambientali, sociali e di corporate governance. Le aziende che soddisfano questi criteri sono viste come più trasparenti e responsabili … Continua a leggere
Cosa motiva i clienti ad acquistare i nostri prodotti? Ci aiuta a capirlo il “Il Jobs to be Done (JTBD)” Tale teoria ci dice che i clienti non comprano prodotti o servizi in quanto tali; bensì li introducono nella … Continua a leggere
La servitization consiste nel passaggio dalla vendita di semplici prodotti alla vendita del loro valore come servizio, reinventando di fatto il modello di business della produzione. Si tratta ormai di una strategia comune per le aziende produttrici poiché consente numerosi … Continua a leggere
Nel 2020, complice l’emergenza sanitaria, si profila un’espansione vertiginosa del commercio elettronico. Il trend era già in crescita da diversi anni, soprattutto nei settori del food e dell’entertainment, ma le misure di distanziamento sociale, la chiusura di molti punti vendita … Continua a leggere
Quello che stiamo vivendo è sicuramente un momento storico senza precedenti, ma è anche un tempo in cui introdurre nuove modalità per generare nuove opportunità, creare occasioni di coinvolgimento e interazione con i clienti, al fine di lasciare loro una … Continua a leggere
Oggi, per qualsiasi organizzazione che opera in un mondo in continua evoluzione, il Change Management è diventato uno dei fattori di successo più critici. Lo è perché l’innovazione tecnologica cresce esponenzialmente, i comportamenti dei clienti cambiano di continuo, nuove normative … Continua a leggere
Le nuove tecnologie ridefiniscono il modo di fare affari creando nuovi modelli di business a partire dalle diverse modalità di interazione tra utente e prodotto. Negli ultimi anni, si è passati dal paradigma basato sul possesso del prodotto a quello … Continua a leggere
L’ambiente del business cloud di oggi è dominato da modelli di business basati sull’utilizzo e non sul possesso, i cosiddetti “subscription-based plans and recurring revenue” ovvero piani basati su abbonamenti e ricavi ricorrenti. Questo ha essenzialmente ridefinito il modo in … Continua a leggere